开局就是王炸,王小卤动作挺大

导读:牛作为今年的吉祥物在过年期间一直强势的站在C位,但小牛犊子最近却被一只鸡抢了风头。什么鸡?谁的鸡?王小卤?那是谁?小编带着一连串的疑问观看了王小卤生活向我出手了系列...

牛作为今年的“吉祥物”在过年期间一直强势的站在C位,但小牛犊子最近却被一只鸡抢了风头。什么鸡?谁的鸡?王小卤?那是谁?小编带着一连串的疑问观看了王小卤“生活向我出手了”系列宣传片之后,不由得感叹王小卤真是太会玩了。而在随后的复盘中小编发现这组片子能够出圈,背后大有名堂。

精准戳笑点内容有心机这组片子几乎具备了所有能够爆红的元素,首当其冲的就是优质的内容。

调性放的开,想不火都难,小编在复盘之前还好奇,为何名不见经传的王小卤开局就整这么大,是谁给了他这么大勇气放开了玩?一看代理商是环时,哦那没事了。从环时以往的履历来看,在他们的运作下,无论是杜蕾斯、蒙牛还是五芳斋,只要放开了玩的品牌都火了。

创意丰富正中笑点

王小卤 「生活向我出手了」系列一共5个篇章,表面看似毫无章法,其实秉承了环时以往的套路,本质上都是在带着品牌放开了玩梗。

“飞鸡”其实不是新梗,但真的能把鸡爪子安装在飞机上也是玩心十足

「保罗快跑」名字应该参考了好莱坞经典电影「罗拉快跑」,配上一口浓重的台湾腔,喜剧效果拉满。

王者不带菜鸡,懂的都懂。环时的梗总是与时俱进

瘾大真是戒不掉,一分钟不啃心里慌

 

Rap、breaking&童谣,潮爆了的鸡崽子们就不信逗不笑你。

画面考究,致敬名场面

除了玩梗,王小卤能够出圈更是因为其冲击性的画面呈现:

「一次普通的起飞」是QQ时代高糊GIF式的呈现

「保罗快跑」则用反转方式调侃了励志电影

「出师」更是致敬了上美厂经典的国画风格,引起一波80、90后回忆杀

「抱歉,我的老伙计」直接拿美剧戒酒互助小组名场面开涮

「等我数到五」则是当下流行的魔性MG动画风格。

梗非瞎编,源自产品

小编觉得,「生活向我出手了」这个系列,其实意思是“假如生活向你伸出了手,你握住的不一定是命运,还可能是王小卤鸡爪。” 这么一想,片中的梗倒都不是凭空想象的,细究之下都和产品有着极强的关联:

突出一个“好吃”

突出一个“大”

突出“没有指甲”

学会凤拳“连骨头都酥”

多元复合,从目标人群推导玩法

在内容之外,传播上王小卤似乎也有些小心机——一次性释出五条片子,和其受众特征有着紧密的关系。大口啃鸡爪的朋友们,有哪个不是为了过瘾而来的。一次享受五倍快乐,这个过瘾程度非常符合王小卤的目标人群特征了。看似细小的动作,愉悦了大众的同时,契合了品牌调性。

一次释出多种画风,也潜在地扩大了命中范围,每个人都能从中找到喜爱的风格。并且,在互联网记忆不超过一天的环境下,这么做也能避免分集释出的流量损失,短时将品牌热度推向最高。

国民品牌如何全民性展现

清楚了王小卤多会玩「沙雕」梗后,大家一定好奇这个策略方向是如何推导出来的。虽然一次出五部片子看似复杂。倒推起来,王小卤面临的考题其实极其简单——作为一个有深厚用户基础的品牌,应该如何用大众喜闻乐见的形式将产品利益点呈现出来?

泛娱乐化,最具吸引力

商品/内容本身的话题性与曝光价值成正比,早已成为行业共识。而据权威机构统计,所有内容方向中,泛娱乐化内容在消费者中最具有吸引力和话题讨论度。从这一消费者洞察不难看出,恰到好处的「沙雕」,对于消费者基数庞大的副食类品牌来说是个非常好的出路。

内容共创,最具传播性

独乐乐,不如众乐乐。既然确定了要走大众化路线,不难发现内容共创就是促进社会化传播最好的动力。我们横向分析王小卤的这次战役,五条片子无论是梗本身,还是画面呈现,都很具有话题延展性。也就是说,网友们能从这些梗里衍生出更多梗来,这些优质的UGC更好地促进了品牌的传播。

也就是说,在最初设计内容时,品牌方就考虑到了要与大众进行内容共创,让每个人都能成为段子手。以此令大众更有参与感,借助消费者自己的力量促进品牌内容的二次传播。

从对受众特点的洞察上出发,结合产品特性,最终产出特定的内容形态。王小卤这波可以说是教科书级的营销示范了。

如何制造国民爆款

王小卤的火爆并非偶然,真正奠定其最火网红鸡爪地位的依然是“好产品”本身。

“味道上瘾”“个大肉多”“干净没指甲”“一嗦脱骨”等等优点集于一身,才让普普通通王小卤虎皮凤爪,有了全网热销1亿袋的成绩,然后拿了普普通通的天猫鸡肉零食销量TOP1,顺道荣获了普普通通的ITQI世界美味大奖(凡尔赛语气)。

至此,普普通通王小卤,才有了出圈的本钱。仅仅出道两年就成为了全网最红鸡爪。

那么,如何制造国民爆款案例想必诸位看官已经非常清楚了——像王小卤这样,产品&营销两手都要抓,两手都要硬。在产品质量过硬的基础上,才能有效拓展用户口碑,打造真正的国民爆款。

文章来源:公众号 广告狂人

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